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西泊橱柜:​做低端橱柜与高端橱柜的区别
 
新闻  加入时间:2017-12-27 10:30:01     点击:1032

从目前来看,橱柜行业还是一个小关注度的行业,鲜有品牌能做到家喻户晓,也就是大众品牌。如欧派、志邦、金牌、西泊橱柜等,大多数品牌还只是被业内人士所知的行业品牌。很多消费者等到装修时才会去关注橱柜品牌,那么对于一个市场而言,若该品牌不是大众品牌,给消费者的印象是相同的。要做成当地的大众品牌还是需要经销商后期的积极宣传和理智操作。如何把一个行业品牌做成当地的一个大众品牌,这是每个橱柜经销商都想知道的答案!把一个行业品牌做到大众品牌需要具备三个“度”,即曝光度、活跃度、信任度。曝光度,即让消费者不断地接收到该品牌传播的信息,一次两次多次就会在消费者心目中形成根深蒂固的印象。活跃度,即不断频繁地推出一些促销活动和参加一些有影响力的商业联盟活动。信任度,即产品售出后要做好细致周到的服务工作,形成口碑传播。

先了解下我总结的橱柜客户的来源:1.逛建材市场时,主动进店或引导进店,2.家装设计师推荐,3.木工、瓦工等推荐4.已成交客户、朋友、业内其他商家推荐,5.商业联盟活动。

选择做中高端橱柜的优势:

一.便于参加商业联盟活动

先说说参加商业联盟的好处:1.最直接的好处就是提升销量,获取利润。2.借机融入当地知名品牌的圈子,跟这些品牌老板建立人脉关系3.扩大该品牌在当地的知名度,让品牌深入人心。

然而时常做商业联盟的品牌均是中高端品牌,如:大自然地板、诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、TATA木门等所结成的联盟,若品牌档次太低很难与这类品牌合作,损失可想而知。

二.形成口碑的成本较低

您也知道橱柜是耐用消费用,更新周期长,后期的客户来源很大一部分是靠口碑营销得来,那么口碑的传播就显得尤为主要。如何做好口碑传播是经销商后期市场操作中必须注重的一个重要环节。相比定位低端市场的橱柜品牌而言,在获取同样的利润的情况下,销售中高端产品比低端产品数量要少得多。打个比方,销售低端品牌整体橱柜100套获得的利润只需销售40套中高端品牌便可获得。那么要想做好口碑,您必须服务好100个低端客户或者是40个高端客户。相比之下,做中高端品牌的后期服务成本要低得多。那么在利润相同的情况下,您为何不选择付出服务成本很低的品牌呢?

三.在有利可图的情况下,便于跟家装设计师、木工、瓦工合作

若想跟家装设计师、木工、瓦工合作带动销量,那您必须从产品的利润中拿出一部分作为报酬,低端产品本身利润就很低,再拿出这部分利润出来,那么这款产品就很难挣钱了。

四.售后问题少

俗话说,一分钱一分货。一款产品的售价很低,若想挣钱必须降低成本,成本降低通常的做法是使用低廉的基材和配件,时间一长售后问题在所难免,售后问题多相当于又增加了成本。

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