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中国的原创家具品牌,现在活成了啥样
 
新闻  加入时间:2018-7-8 21:12:51     点击:6737

27 岁的李锦正在装修他在北京的房子。他想买有设计感、质量不错的家具。他偶然间在一篇微信文章里看到了一张家装图:灰色的墙壁、标志性的北欧蓝落地灯、线条柔缓的沙发搭配着绿植。在知道这张图来自国产原创家具品牌后,他把目光转向了造作、梵几、失物招领、吱音等国内新兴的家具品牌。

 

造作:线上-线下-出海

在他工作单位附近的颐堤港,就开着一家300 平米的造作。这也是造作最早的一家门店。造作的团队脱胎于互联网创业,去年拿到2000 万美元B 轮融资。从2014 年成立时就思路明确:朝着HAY 的北欧风路子,先打线上再入线下,然后出海。

造作称有100 多位全球设计师,产品色彩明艳,卖得也不便宜,一款几何感的墙壁挂架售价三千多元,旗舰级产品真皮沙发COFA L售价近5 万。

都是什么人在买造作的家具?

造作创始人舒为告诉记者,造作的用户是从KOL 扩散的。“最开始是生活方式类媒体、建筑师、设计师等专业用户,后来发现有些用户晒单图拍摄手法十分业余,以小见大,用户正从特定肖像人群扩大到大众用户。”她表示现在的用户以接受西方设计的有房白领为主,收入偏中高端,年龄段为25 岁- 35 岁,核心群体在28岁- 33 岁之间。

造作的用户晒单。

除了个人用户,wework 等联合办公区间、独立咖啡馆、民俗、茶空间等也乐意购买原创家具。

据舒为介绍,造作在北京、上海开了6 家门店,每年每平方米坪效超过4 万元——作为参考,无印良品的坪效也是每年每平方米4万元,按照舒为的说法,造作的坪效在家具行业算得上靠前。造作线上渠道的客单价为2000 元,线下门店客单价3000 元- 5000 元,转化率在20% - 25% 之间。

舒为没有透露单店投入,但表示造作单店年销售额为1300万元- 1000万元。 据此计算,造作的门店平均每月在线下要卖出100 万元的产品。

造作现有员工250 人,算得上一家中等创业公司的体量了。它频频在各种设计展和生活方式展会里露出。网红店喜茶在北京开一家粉红色主题的店时,使用了造作的百合椅布景;造作还和耐克合作,给NBA 总冠军凯里·欧文打造了超大衣帽间;牵手W 酒店,打造了主题展和主题房。这家创业公司还在北京的部分地铁站、公交站、电影贴片投了广告。

造作还想把旗帜插到世界地图上去。舒为表示今年下半年会拓展海外市场,尚未确定走线上还是线下,但商品仍会在国内生产、出口海外,海外市场在地运营、在地物流——这听起来很像共享单车出海的故事。

一位家具行业从业者听到这个消息后摇了摇头:“这意味着造作的产品要达到出口标准。那最大的工作就是要把标准提高到欧标或者美标了。工作量不小。”

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