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看准“小镇青年”背后的消费潜力:生活家居消费品牌生活优品全力下沉
 
行情  加入时间:2019-1-24 22:18:50     点击:2874

导言:随着一二线城市市场的逐渐饱和与互联网流量红利的逐渐衰减,三四线城市的经济增长速度和无限商机走进了人们的视野。“小镇青年”这一群体的消费力和影响力也在逐渐崛起。生活家居消费品市场的新兴品牌生活优品率先将目光放在了这一潜力巨大的市场。

中华家具网】28岁的王林居住在距离省会城市有两个多小时车程的一个小县城。毕业之后选择回到家乡的他拥有一份稳定体面的工作。虽然收入没有选择留在大城市的同学高,但是他也不用面临高昂的房价和物价压力。有父母赞助下购买了小套房,还有一辆10来万的小车,可自由支配的财产和消费力与一二线城市压力巨大的白领们其实相差无几,而职场的工作环境却相对轻松,让他拥有更多的闲暇时间可以舒适地生活。

这样的青年群体有一个更广为人知的专属称呼——“小镇青年”。

在一二线城市之外,这些人组成了一个全新崛起的消费主力军。不用那么辛苦地为了生计、为了梦想而奋斗打拼,但是又有着不错的生活质量和品质追求,舍得花钱消费,也有足够的可支配金额去消费。曾经被人调侃地讲着的一句“得小镇青年者得天下”正在成为现实。

比如OPPO和VIVO的崛起,就离不开小镇青年的贡献。不同于一线白领对iPhone的偏爱和死心塌地的品牌忠诚度,小镇青年并不重视品牌背后的身份感。哪个品牌能让他们拍到更美的图片、更加贴合他们的实际需求,他们就会毫不犹豫地购买哪个品牌。根据QuestMobile安卓终端报告,OPPO的三四线城市及以下用户占比最高,达53.7%。2017年,OPPO和VIVO在全球的出货量分别占据了第二与第三的排名,背后就是中国的中小城市和农村市场的强力支撑。

OPPO和VIVO在三四线城市异常火爆,门店随处可见

而2018年,第一部称得上现象级的电影《前任3:再见前任》也是被三四线的年轻观众扛起了票房。数据显示,这部豆瓣评分仅在5.7的电影,来自三四线城市的观众占比高达47.4%,是同档期影片中最高的;一线城市观众占比仅为12.2%,远低于国内影片的平均水平。而淘票票数据也显示,对比几部影片的受众,《前任3:再见前任》24岁以下观众占比达到68.9%,远超其他竞争影片。

按照光大证券的研究报告,小镇青年在泛娱乐领域的消费有显著提升,其中以游戏、直播、短视频、网络动漫、网络阅读、网络音乐等板块较为突出。这进一步证实了小镇青年群体的崛起以及他们消费意识的觉醒。而这对于品牌来讲,意味着无限的商机。

京东、阿里、苏宁很早就开始了在三四线城市的圈地运动,借助于电商的优势,他们在不断地努力把自己的影响力辐射到更大的范围、更偏远的地区。而实体渠道,汽车、各类美妆护肤的奢侈品牌也在加速线下实体店的下沉。

消费潜力的逐步开发,加之国家城镇化建设的稳步推进,小镇青年享受到了越来越优渥的生活条件,也拥有越来越多的就业选择。

王林在经过慎重、详尽的市场考察之后,又在家人的支持下投资自己开了一间生活家居消费品连锁门店“生活优品”。

生活优品重视品质感、设计感,希望以美学艺术点缀生活

“我自己虽然有一份稳定的工作保证收入,但是也想尝试一下自主创业的感觉,体验一下不一样的人生经历。”王林在介绍自己选择开店的理由时讲到,“这个门店我只负责投资,选址有总部专业的老师来辅助,货品也由总部提供,连日常的经营也是总部负责,而我只需要投资,监督一下日常门店的运营就行,很适合我这样的创业新手一边亲自参与,一边学习、观察。”

而王林选择的生活优品是一个重视美学艺术的生活品牌,提倡年轻人“活出年轻的质感”,并且希望通过优质和品位的结合,帮助年轻人活出想要的人生。产品囊括创意家居、时尚配饰、数码配件、鞋包、彩妆护理、厨餐用品、休闲食品、儿童用品8大类别,为生活的便捷而服务,涵盖到生活所需的方方面面,用设计感为年轻人提供更加美好的生活方式。

王林表示自己很看好三四线城市青年消费群体的潜力。他认为他们有自身独特的消费观念和消费倾向,对于良好生活品质的追求和向往一点也不比一线城市差。但是实际上,三四线市场并没有诸如无印良品之类的生活家居品牌供小镇青年来选择,而无印良品的设计理念和品牌理念也并不契合当前小镇青年们独特的消费观和追求。

在他苦恼的时候,经朋友介绍了解到的生活优品让他无法不心动。这个品牌的设计师主要来自丹麦、挪威等以简约设计风格著称的国家。设计师们强调功能性、人性化的优雅,并将“平民化”的价格赋予了外表时尚、高端的产品。而且品牌主要针对20-35岁的年轻人,以现代简约的设计风格结合更加人性化的使用需求,创造有个性、有品质感的美学生活。最重要的是,生活优品会严格把控各环节的成本,坚持为消费者提供物超所值的好物。

生活优品的产品基本涵盖生活所需的方方面面

“我知道新零售是当前特别火的概念,也很好看生活家居消费品这个市场未来在三四线城市的潜力。”王林在最后表示,“所以我想选择一个适合自己的品牌在这个市场还没有爆起来的时候就先入局。”

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